新疆培訓機構初創企業如何選擇合適的銷售模式
文章出處：www.deng92t.cn | 發布時間：2018/10/20 12:48:24 | 瀏覽次數：0
新疆培訓機構初創企業如何選擇合適的銷售模式 什么樣的銷售方法最合適自己企業?取決于企業所處的階段、企業產品和服務，以及我們服務客戶的特點。我們該如何選擇適合自己企業的銷售方法，那么這里有一個簡單的小竅門，下面這張四象限圖可以幫助公司領導層來科學選擇恰當的銷售模式。
選對產品銷售模式只看這張圖就夠了如何判別哪套銷售方法最合適自己的企業?先簡單來看一下四個象限圖。魔力象限的橫軸是產品和服務，在客戶心中的被取代性，就是被輕易取代可能的高和低，縱軸是產品和服務在客戶心目中的戰略價值。
首先，需要判斷一下自身產品或服務，處在象限中的哪個部位?比如說一個生產銷售PC產品或者相機的企業就是處在第三象限。意味著這個企業自身產品和服務，在客戶心中的不可替代性非常低?？v軸是戰略價值，戰略價值的計算公式是一個產品對于客戶來講，它體現的價值等于，它所帶來的利益減去它付出的成本。同時這家企業在縱軸上，也就是在客戶心中的戰略價值同樣很低，這說明該公司的產品非常適合用產品型或者交易型的銷售方法如果是產品型和交易型，并且產品的可替換性很高，也就是市場上產品的同質化很高，客戶其實很容易就理解產品的特點，那么這類產品直銷的模式很容易被電子商務取代。
如果處在第一象限的企業，他們的產品對于客戶來說屬于典型的不可替代性產品。像SAP的ERP，你一旦購買了他的產品或者服務，你想換掉他就非常困難了。另外，產品對于公司的戰略意義，同樣非常大，因為像SAP的ERP能提升你各方面的關鍵指標，但是投資也非常大，這一類產品的銷售模式其實屬于企業級銷售。
介于一三象限之間，有兩條曲線，曲線之內的部分，非常合適顧問式銷售，顧問式銷售典型就是，產品對于客戶的價值比較高，且不可替代性同樣很高。而客戶在做決策時會很小心。如果我們能夠確保，在與客戶的價值溝通過程，能夠將客戶的問題很好的解決。這就是解決方案式銷售方法論。好了，魔力象限圖的跟大家分享完了，大家可以根據自身產品特性去選擇最符合自己的個銷售方法論了。
我如何為自己的創業公司選擇銷售模式?今天我以我自己的公司舉例，跟大家分享三個銷售方法論，在公司銷售團隊打造過程中的重要性，以及如何去選擇。適合顧問式銷售模式的產品特點是什么?作為一家創業公司我們為何選擇顧問式銷售模式?
銷售方法論的選擇聽起來很容易，但是其實在做的過程中是非常困難的。比如說我打造銷售易的銷售團隊，其實也遇到了很多的挑戰。根據我公司產品和服務的特性，快速定位適合的銷售方法論。
首先我們認為，根據產品服務的特點，再根據象限圖，就可以定出適合的銷售方法論。所以我自己也畫了這么一個象限。其實對于我們來講。那么客戶一旦采用銷售易CRM系統的話，我們的不可替代性不會像ERP那么高，所以在橫軸上的位置我們不會特別偏右邊、可能是在中間的左右。銷售易CRM在客戶心目中的價值點也大概處于這個中間偏上一點的位置。值得注意的是，對于銷售易CRM來講，不可替代性在橫軸中間，對于價值點就有很大的偏差了。在客戶心中的價值是取決于銷售團隊，是不是能夠讓客戶理解到銷售易在提升客戶的銷售業績，降低銷售成本方面的價值。如果不能，我們很容易就變成產品型銷售企業。 如果你喜歡 新疆企業培訓的話，那么可以拿起手中的電話聯系 新疆培訓機構我們一定為你服務到底！本文由 新疆培訓機構編輯整理發布，
選對產品銷售模式只看這張圖就夠了如何判別哪套銷售方法最合適自己的企業?先簡單來看一下四個象限圖。魔力象限的橫軸是產品和服務，在客戶心中的被取代性，就是被輕易取代可能的高和低，縱軸是產品和服務在客戶心目中的戰略價值。
首先，需要判斷一下自身產品或服務，處在象限中的哪個部位?比如說一個生產銷售PC產品或者相機的企業就是處在第三象限。意味著這個企業自身產品和服務，在客戶心中的不可替代性非常低?？v軸是戰略價值，戰略價值的計算公式是一個產品對于客戶來講，它體現的價值等于，它所帶來的利益減去它付出的成本。同時這家企業在縱軸上，也就是在客戶心中的戰略價值同樣很低，這說明該公司的產品非常適合用產品型或者交易型的銷售方法如果是產品型和交易型，并且產品的可替換性很高，也就是市場上產品的同質化很高，客戶其實很容易就理解產品的特點，那么這類產品直銷的模式很容易被電子商務取代。
如果處在第一象限的企業，他們的產品對于客戶來說屬于典型的不可替代性產品。像SAP的ERP，你一旦購買了他的產品或者服務，你想換掉他就非常困難了。另外，產品對于公司的戰略意義，同樣非常大，因為像SAP的ERP能提升你各方面的關鍵指標，但是投資也非常大，這一類產品的銷售模式其實屬于企業級銷售。
介于一三象限之間，有兩條曲線，曲線之內的部分，非常合適顧問式銷售，顧問式銷售典型就是，產品對于客戶的價值比較高，且不可替代性同樣很高。而客戶在做決策時會很小心。如果我們能夠確保，在與客戶的價值溝通過程，能夠將客戶的問題很好的解決。這就是解決方案式銷售方法論。好了，魔力象限圖的跟大家分享完了，大家可以根據自身產品特性去選擇最符合自己的個銷售方法論了。
我如何為自己的創業公司選擇銷售模式?今天我以我自己的公司舉例，跟大家分享三個銷售方法論，在公司銷售團隊打造過程中的重要性，以及如何去選擇。適合顧問式銷售模式的產品特點是什么?作為一家創業公司我們為何選擇顧問式銷售模式?
銷售方法論的選擇聽起來很容易，但是其實在做的過程中是非常困難的。比如說我打造銷售易的銷售團隊，其實也遇到了很多的挑戰。根據我公司產品和服務的特性，快速定位適合的銷售方法論。
首先我們認為，根據產品服務的特點，再根據象限圖，就可以定出適合的銷售方法論。所以我自己也畫了這么一個象限。其實對于我們來講。那么客戶一旦采用銷售易CRM系統的話，我們的不可替代性不會像ERP那么高，所以在橫軸上的位置我們不會特別偏右邊、可能是在中間的左右。銷售易CRM在客戶心目中的價值點也大概處于這個中間偏上一點的位置。值得注意的是，對于銷售易CRM來講，不可替代性在橫軸中間，對于價值點就有很大的偏差了。在客戶心中的價值是取決于銷售團隊，是不是能夠讓客戶理解到銷售易在提升客戶的銷售業績，降低銷售成本方面的價值。如果不能，我們很容易就變成產品型銷售企業。 如果你喜歡 新疆企業培訓的話，那么可以拿起手中的電話聯系 新疆培訓機構我們一定為你服務到底！本文由 新疆培訓機構編輯整理發布，
上一條：
你知道合資企業發展戰略研究項目
下一條：
企業培訓公司的企業安全管理十個突出問題
相關文章
- 2018-08-11新疆培訓機構告訴你的如何做好企業變革與管理創新
- 2018-08-27企業管理創新“行動咨詢”模式解讀新疆培訓機構分享給您
- 2018-08-29三個因素幫助家族企業世襲新疆培訓機構簡述道
- 2018-08-29新疆培訓機構的管理是什么好管理壞管理要如何區分
- 2018-09-27新疆培訓機構的企業在兩種管理思路中陷入了兩難
推薦閱讀
- 烏魯木齊和合企業管理培訓公司為中國移動定制《陽光心態與效能提升》培訓課程
- 烏魯木齊和合企業創新思維培訓—中國煙草行業問題解決實戰課程
- 烏魯木齊和合《班組長管理溝通藝術》培訓課程助力成都地鐵管理效能｜向上溝通技巧｜沖突協調策略
- 從專業能手到管理高手：文件筐測試實戰技巧助力新疆兵團設計院新晉管理人員能力提升
- 烏魯木齊國家電網內訓師在和合培訓提升授課技巧，掌握“勾講練化測”培訓技藝
- 烏魯木齊雪峰科技《AI賦能職場辦公實戰》培訓圓滿舉行，以學促干推動高效辦公革命
- 烏魯木齊企業培訓《AI賦能課件PPT制作優化升級》課程產出專業課件
- 八步法驅動企業競爭力升級—烏魯木齊和合研發課程從對標模仿到創新超越的落地路徑
- 烏魯木齊和合企業培訓班組長4D輔導賦能管理—實戰培訓獲鐵路段長高度認可
- 烏魯木齊和合培訓助力國家電網新員工蛻變—《職場禮儀》培訓賦能從校園到職場
- 烏魯木齊和合企業培訓客戶開發維護與溝通實戰技巧課程賦能新疆企業銷售管理
- 企業流程管理實戰指南-七大績效指標深度解析新疆流程優化培訓
- 烏魯木齊和合企業培訓三心管理溝通藝術實戰培訓助力兵團設計院項目經理能力躍升
- 和合企業培訓破解建筑行業執行難題—中鴻億博《五定管理執行力》培訓圓滿收官
- 烏魯木齊和合企業培訓五感沉浸式管理培訓—和合企業喚醒領導力新設計
聯系我們
名 稱：烏魯木齊和合智業企業管理咨詢有限公司
電 話：18997957873
0991-3817873
地 址：烏市北京南路556號
郵 箱：644049644@qq.com
Q Q： 644049644
公眾號：hhpx888
網 址：www.deng92t.cn
地 址：烏市北京南路556號
電 話：18997957873
0991-3817873
地 址：烏市北京南路556號
郵 箱：644049644@qq.com
Q Q： 644049644
公眾號：hhpx888
網 址：www.deng92t.cn
地 址：烏市北京南路556號
