企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司/201902/201902271254150905.png)
企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司/image/20160908/20160908190537_0319.jpg)
企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司/image/20160908/20160908190542_3123.jpg)
決定初創(chuàng)公司幾個(gè)生死重要指標(biāo)烏魯木齊企業(yè)管理培訓(xùn)班描述道
文章出處：www.deng92t.cn | 發(fā)布時(shí)間：2018/8/27 15:56:29 | 瀏覽次數(shù)：0
決定初創(chuàng)公司幾個(gè)生死重要指標(biāo)烏魯木齊企業(yè)管理培訓(xùn)班描述道、請(qǐng)記得，最終這些指標(biāo)并不能拿來(lái)給投資人看的，它的目的并不是為了從外界拉來(lái)投資，更重要的是初創(chuàng)公司創(chuàng)始人要通過(guò)這些指標(biāo)，新疆企業(yè)培訓(xùn)更加清楚的掌握自己的公司目前在怎樣的處境之下，并且還要搞清楚問(wèn)題所在并加以解決。本文原載a16z.com，作者為Jeff·Jordan等，由創(chuàng)見(jiàn)網(wǎng)“金滿(mǎn)樓”翻譯，經(jīng)《天下網(wǎng)商》編輯。本文為創(chuàng)業(yè)者提供了評(píng)價(jià)公司現(xiàn)狀的多個(gè)重要指標(biāo)，請(qǐng)掌握它們，你可以時(shí)不時(shí)給公司“體檢”。商業(yè)以及財(cái)務(wù)指標(biāo)1預(yù)訂VS收入很多人很容易就將這兩個(gè)概念混為一談，其實(shí)不然，它們兩個(gè)概念是有著本質(zhì)的區(qū)別。
預(yù)訂：這是發(fā)生在公司和客戶(hù)之間的某份承諾性的協(xié)議。它更多的是反映出來(lái)這個(gè)顧客愿意成為公司客戶(hù)的一種保證。
收入：這是在訂購(gòu)協(xié)議基礎(chǔ)之上實(shí)際發(fā)生的一種支付所帶來(lái)的結(jié)果。這個(gè)收入產(chǎn)生的方式以及準(zhǔn)確的時(shí)間是由 GAAP(美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則)所定義。
合作意向書(shū)，以及口頭協(xié)議均不屬于上述的兩種范疇之內(nèi)。
2經(jīng)常收入VS總收入從收入中占比最高的渠道上來(lái)說(shuō)，分成兩種公司。一種公司的絕大部分收入都是來(lái)自于產(chǎn)品;另外一種公司是來(lái)自于勞務(wù)。而投資人往往會(huì)給予前者更高的估值。為什么?因?yàn)閯趧?wù)收入往往不是經(jīng)常再生性的，并且利潤(rùn)率更低。而前者，你可以通過(guò)銷(xiāo)售軟件或者出售產(chǎn)品本身來(lái)獲得豐厚的收益。
ARR(年度經(jīng)常性收入)：這是評(píng)價(jià)收入最直接，最接近真相的方式。它應(yīng)該剔除了所有一次性(非再生性)的收費(fèi)以及專(zhuān)業(yè)服務(wù)收費(fèi)。
每位顧客的年度經(jīng)常性收入：這條曲線(xiàn)是水平方向發(fā)展的還是逐漸上揚(yáng)的?如果你正在實(shí)施“追加銷(xiāo)售策略”，或者正在使用“交叉銷(xiāo)售策略”，那么這個(gè)指標(biāo)曲線(xiàn)應(yīng)該是增長(zhǎng)的，這是公司最為重要的一個(gè)健康證明。(注：“追加銷(xiāo)售”也稱(chēng)之為“向上銷(xiāo)售”，指的是讓消費(fèi)者花更多的錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品更貴的版本或者購(gòu)買(mǎi)了增加了功能和質(zhì)保的相關(guān)產(chǎn)品，“交叉銷(xiāo)售”指的是讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之外的某些其他產(chǎn)品。)
MRR (月度經(jīng)常性收入): 很多時(shí)候，人們往往將一個(gè)月的預(yù)訂收入乘以 12 就得出來(lái)了年度經(jīng)常性收入。這樣做犯了兩個(gè)基本錯(cuò)誤：其一，將非經(jīng)常性費(fèi)用給算了進(jìn)去，其中包括硬件、設(shè)置、安裝、專(zhuān)業(yè)服務(wù)、咨詢(xún)協(xié)議等等內(nèi)容 其二，錯(cuò)誤地將訂購(gòu)等同于了收入。(參見(jiàn)第一條)以上就是文章的全部?jī)?nèi)容就是新疆企業(yè)培訓(xùn)介紹的，若有不足之處，請(qǐng)多包涵！僅供參考學(xué)習(xí)之用！
預(yù)訂：這是發(fā)生在公司和客戶(hù)之間的某份承諾性的協(xié)議。它更多的是反映出來(lái)這個(gè)顧客愿意成為公司客戶(hù)的一種保證。
收入：這是在訂購(gòu)協(xié)議基礎(chǔ)之上實(shí)際發(fā)生的一種支付所帶來(lái)的結(jié)果。這個(gè)收入產(chǎn)生的方式以及準(zhǔn)確的時(shí)間是由 GAAP(美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則)所定義。
合作意向書(shū)，以及口頭協(xié)議均不屬于上述的兩種范疇之內(nèi)。
2經(jīng)常收入VS總收入從收入中占比最高的渠道上來(lái)說(shuō)，分成兩種公司。一種公司的絕大部分收入都是來(lái)自于產(chǎn)品;另外一種公司是來(lái)自于勞務(wù)。而投資人往往會(huì)給予前者更高的估值。為什么?因?yàn)閯趧?wù)收入往往不是經(jīng)常再生性的，并且利潤(rùn)率更低。而前者，你可以通過(guò)銷(xiāo)售軟件或者出售產(chǎn)品本身來(lái)獲得豐厚的收益。
ARR(年度經(jīng)常性收入)：這是評(píng)價(jià)收入最直接，最接近真相的方式。它應(yīng)該剔除了所有一次性(非再生性)的收費(fèi)以及專(zhuān)業(yè)服務(wù)收費(fèi)。
每位顧客的年度經(jīng)常性收入：這條曲線(xiàn)是水平方向發(fā)展的還是逐漸上揚(yáng)的?如果你正在實(shí)施“追加銷(xiāo)售策略”，或者正在使用“交叉銷(xiāo)售策略”，那么這個(gè)指標(biāo)曲線(xiàn)應(yīng)該是增長(zhǎng)的，這是公司最為重要的一個(gè)健康證明。(注：“追加銷(xiāo)售”也稱(chēng)之為“向上銷(xiāo)售”，指的是讓消費(fèi)者花更多的錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品更貴的版本或者購(gòu)買(mǎi)了增加了功能和質(zhì)保的相關(guān)產(chǎn)品，“交叉銷(xiāo)售”指的是讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之外的某些其他產(chǎn)品。)
MRR (月度經(jīng)常性收入): 很多時(shí)候，人們往往將一個(gè)月的預(yù)訂收入乘以 12 就得出來(lái)了年度經(jīng)常性收入。這樣做犯了兩個(gè)基本錯(cuò)誤：其一，將非經(jīng)常性費(fèi)用給算了進(jìn)去，其中包括硬件、設(shè)置、安裝、專(zhuān)業(yè)服務(wù)、咨詢(xún)協(xié)議等等內(nèi)容 其二，錯(cuò)誤地將訂購(gòu)等同于了收入。(參見(jiàn)第一條)以上就是文章的全部?jī)?nèi)容就是新疆企業(yè)培訓(xùn)介紹的，若有不足之處，請(qǐng)多包涵！僅供參考學(xué)習(xí)之用！
相關(guān)產(chǎn)品
企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司/201708/201708311059045985.png)
企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司/201709/201709261212107504.jpg)
企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司/201709/201709261220592113.jpg)
企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司/201711/201711091636456997.png)
企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司/image/20160910/20160910163730_1653.jpg)
相關(guān)文章
新聞中心
NEWS CENTER
推薦閱讀
- Deep Seek+AI助力高效辦公：烏魯木齊企業(yè)培訓(xùn)智能化AI工具開(kāi)啟職場(chǎng)效能新時(shí)代
- 如何讓Deep Seek+AI賦能企業(yè)HR智能化管理
- 如何選擇Deep Seek+AI賦能企業(yè)培訓(xùn)提質(zhì)降本增效
- ?如何挖掘企業(yè)采購(gòu)管理咨詢(xún)的戰(zhàn)略性?xún)r(jià)值
- ?如何在企業(yè)中成功應(yīng)用采購(gòu)管理咨詢(xún)你知道嗎
- ?如何在企業(yè)中成功應(yīng)用采購(gòu)管理咨詢(xún)
- ?如何借助專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)提升企業(yè)采購(gòu)效率
- ?如何通過(guò)企業(yè)管理咨詢(xún)服務(wù)提升組織創(chuàng)新力
- ?如何優(yōu)化企業(yè)采購(gòu)流程高競(jìng)爭(zhēng)力
- 企業(yè)公司管理咨詢(xún)的實(shí)戰(zhàn)技巧
- ?探討企業(yè)公司管理咨詢(xún)的關(guān)鍵策略
- ?企業(yè)公司管理咨詢(xún)發(fā)布
- ?公司管理咨詢(xún)?nèi)馕?/span>
- ?如何選擇最適合企業(yè)的管理咨詢(xún)公司
- ?如何深度了解企業(yè)管理咨詢(xún)的最新趨勢(shì)與行業(yè)動(dòng)向
聯(lián)系我們
名 稱(chēng)：烏魯木齊和合智業(yè)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
電 話(huà)：18997957873
0991-3817873
地 址：烏市北京南路556號(hào)
郵 箱：644049644@qq.com
Q Q： 644049644
公眾號(hào)：hhpx888
網(wǎng) 址：www.deng92t.cn
地 址：烏市北京南路556號(hào)
電 話(huà)：18997957873
0991-3817873
地 址：烏市北京南路556號(hào)
郵 箱：644049644@qq.com
Q Q： 644049644
公眾號(hào)：hhpx888
網(wǎng) 址：www.deng92t.cn
地 址：烏市北京南路556號(hào)
企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司/image/20160908/20160908190929_9177.jpg)