烏魯木齊企業培訓課程帶您瞧瞧銷售管理者的職責你的首要職能是什么
文章出處：www.deng92t.cn | 發布時間：2018/4/20 12:00:43 | 瀏覽次數：0
烏魯木齊企業培訓課程帶您瞧瞧銷售管理者的職責你的首要職能是什么、身陷于具體的事務工作中，無暇顧及真正重要的、應該做的工作!知名企業培訓師吉寧博士認為，出現這種現象的主要原因是管理者沒有明確管理者的職責工作職能，不能在工作中正確地履行管理的核心職責和關鍵任務，從而導致管理低效。
作為管理者，其最主要的基本工作職能包括四個方面：計劃、組織、領導、協調、控制。其首要職能就是計劃，制定計劃，按計劃做事，做計劃中的事。很多銷售管 理者之所以工作累和茫然，原因是工作沒有計劃，跟著感覺走，遇到什么問題就解決什么問題，發生什么事就做什么事，這是一些“問題導向”管理者的工作狀態， 工作忙忙碌碌，最終結果卻是事倍功半。
新疆企業管理培訓對于銷售管理者而言，不僅對本人的計劃要銘記在心，對業務人員工作計劃也要如數家珍，否則，如何知道業務員每天做的是否是計劃內的工作?如何監督業務員的計劃落實?沒有計劃就等于計劃失敗，計劃是整個銷售活動開展的關鍵鏈，因此，制定計劃和指導計劃執行是銷售管理者首要的職能和必備的能力。
一、銷售計劃制定的原則銷售計劃的制定應遵循兩個原則：既要滿足企業的銷量及費用要求，又要滿足銷售團隊能夠實際達成。銷售計劃應先由銷售團隊自下而上，根據市場需求、市場基礎 及市場競爭環境等市場指標寫出銷售計劃，以保證銷售計劃的可行性。然后自上而下進行層級過程監控和檢查，提升團隊的執行力，沒有檢查力就沒有執行力。
二、銷售計劃制定的要求銷售計劃執行案是一個需要有清晰目標、執行策略，執行步驟，既完整而又簡練的執行方案，它應該包括現狀分析、銷量目標、費用預算、銷售區域、銷售策略、行動步驟、達成時間、人員安排、過程控制、結果評估、獎罰制度、合作部門協調事宜等事項。
三、銷售計劃的流程管理銷售計劃落實的流程包括兩個層面：一是銷售團隊內部的執行流程，主要是用來規定每個崗位在執行銷售計劃中承擔的任務和職責，保證銷售計劃的有效執行。另一 方面是銷售團隊和企業其他相關職能部門相互配合的業務流程，主要是用來規定每個部門在營銷活動中承擔的任務和職責，保證部門間的合作順暢。
銷售計劃流程管理的核心是“做正確的事”，明確每個業務人員的責權利和KPI(關鍵業績指標)，通過正確有效的策略方法達到原定的銷售目標;而計劃執行的 難點，在于過程管理，其核心是“正確的做事”，是將計劃轉化為行動和任務的過程，因此計劃的制定必須細化，細化到每個人的任務指標、達成指標的策略方法、 承擔什么職責、在什么地方、什么時間，激勵的制度保障等。
四，銷售計劃執行的激勵保障制度為了有效激勵銷售團隊，在執行銷售計劃時最大化地發揮主觀能動性，應當建立績效考核制度，使銷售計劃的執行和落實情況同每個執行人的切身利益相關聯。并 且，要建立各級定期會議匯報、總結、分析制度，保證計劃在執行過程中出現的問題能夠及時地得到總結和改進。同時要建立定期培訓制度，不斷地培訓銷售人員執 行銷售計劃的專業技能。五，銷售計劃的量化、表格化管理
將銷售計劃按照區域、渠道、終端、產品進行量化，將量化后的銷售計劃落實到季計劃、月計劃、周計劃和日計劃進行具體執行。然后，建立信息系統及時地收集和 反饋信息，時時監督和追蹤銷售計劃的執行情況。根據走動式管理和業務人員的月、周、日計劃管理表格，使執行信息快速地得到反饋，便于銷售管理者及時地指導 和修正銷售計劃的執行。
管理始于計劃，終于控制，任何一項經營活動只要有了計劃，就說明企業的經營活動在執行前經過了科學預測、全面分 析、系統籌劃，以及制訂了相應的保障措施，從而確保了企業經營活動結果是可預測、可控制的。面對市場產品同質化的激烈競爭，企業要生存和發展，任何一項經 營活動都不允許處于盲動的狀態，其經營效果必須處于可控的狀態下。因此，計劃是企業經營活動的基礎，銷售管理者必須要不斷的夯實和鞏固這個基礎，不斷提高 計劃的科學性，使工作變得輕松有序更有效。說到這里，相信大家對 新疆企業管理培訓也有了一個大致的了解了吧。如果您還有什么問題，歡迎來電咨詢，或者到公司參觀考察，期待您的光臨！
作為管理者，其最主要的基本工作職能包括四個方面：計劃、組織、領導、協調、控制。其首要職能就是計劃，制定計劃，按計劃做事，做計劃中的事。很多銷售管 理者之所以工作累和茫然，原因是工作沒有計劃，跟著感覺走，遇到什么問題就解決什么問題，發生什么事就做什么事，這是一些“問題導向”管理者的工作狀態， 工作忙忙碌碌，最終結果卻是事倍功半。
新疆企業管理培訓對于銷售管理者而言，不僅對本人的計劃要銘記在心，對業務人員工作計劃也要如數家珍，否則，如何知道業務員每天做的是否是計劃內的工作?如何監督業務員的計劃落實?沒有計劃就等于計劃失敗，計劃是整個銷售活動開展的關鍵鏈，因此，制定計劃和指導計劃執行是銷售管理者首要的職能和必備的能力。
一、銷售計劃制定的原則銷售計劃的制定應遵循兩個原則：既要滿足企業的銷量及費用要求，又要滿足銷售團隊能夠實際達成。銷售計劃應先由銷售團隊自下而上，根據市場需求、市場基礎 及市場競爭環境等市場指標寫出銷售計劃，以保證銷售計劃的可行性。然后自上而下進行層級過程監控和檢查，提升團隊的執行力，沒有檢查力就沒有執行力。
二、銷售計劃制定的要求銷售計劃執行案是一個需要有清晰目標、執行策略，執行步驟，既完整而又簡練的執行方案，它應該包括現狀分析、銷量目標、費用預算、銷售區域、銷售策略、行動步驟、達成時間、人員安排、過程控制、結果評估、獎罰制度、合作部門協調事宜等事項。
三、銷售計劃的流程管理銷售計劃落實的流程包括兩個層面：一是銷售團隊內部的執行流程，主要是用來規定每個崗位在執行銷售計劃中承擔的任務和職責，保證銷售計劃的有效執行。另一 方面是銷售團隊和企業其他相關職能部門相互配合的業務流程，主要是用來規定每個部門在營銷活動中承擔的任務和職責，保證部門間的合作順暢。
銷售計劃流程管理的核心是“做正確的事”，明確每個業務人員的責權利和KPI(關鍵業績指標)，通過正確有效的策略方法達到原定的銷售目標;而計劃執行的 難點，在于過程管理，其核心是“正確的做事”，是將計劃轉化為行動和任務的過程，因此計劃的制定必須細化，細化到每個人的任務指標、達成指標的策略方法、 承擔什么職責、在什么地方、什么時間，激勵的制度保障等。
四，銷售計劃執行的激勵保障制度為了有效激勵銷售團隊，在執行銷售計劃時最大化地發揮主觀能動性，應當建立績效考核制度，使銷售計劃的執行和落實情況同每個執行人的切身利益相關聯。并 且，要建立各級定期會議匯報、總結、分析制度，保證計劃在執行過程中出現的問題能夠及時地得到總結和改進。同時要建立定期培訓制度，不斷地培訓銷售人員執 行銷售計劃的專業技能。五，銷售計劃的量化、表格化管理
將銷售計劃按照區域、渠道、終端、產品進行量化，將量化后的銷售計劃落實到季計劃、月計劃、周計劃和日計劃進行具體執行。然后，建立信息系統及時地收集和 反饋信息，時時監督和追蹤銷售計劃的執行情況。根據走動式管理和業務人員的月、周、日計劃管理表格，使執行信息快速地得到反饋，便于銷售管理者及時地指導 和修正銷售計劃的執行。
管理始于計劃，終于控制，任何一項經營活動只要有了計劃，就說明企業的經營活動在執行前經過了科學預測、全面分 析、系統籌劃，以及制訂了相應的保障措施，從而確保了企業經營活動結果是可預測、可控制的。面對市場產品同質化的激烈競爭，企業要生存和發展，任何一項經 營活動都不允許處于盲動的狀態，其經營效果必須處于可控的狀態下。因此，計劃是企業經營活動的基礎，銷售管理者必須要不斷的夯實和鞏固這個基礎，不斷提高 計劃的科學性，使工作變得輕松有序更有效。說到這里，相信大家對 新疆企業管理培訓也有了一個大致的了解了吧。如果您還有什么問題，歡迎來電咨詢，或者到公司參觀考察，期待您的光臨！
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