烏魯木齊企業培訓課程淺談培訓如何教銷售人員做好時間管理
文章出處：www.deng92t.cn | 發布時間：2016/10/31 11:37:28 | 瀏覽次數：0
烏魯木齊企業培訓課程淺談培訓如何教銷售人員做好時間管理？一，現狀與思考
當前銷售員存在的主要現象是什么呢
1，不知道自己工作如何來安排，不知道到底怎么來做。
2，工作很多，不知從哪里下手，沒有主次，有時候專注芝麻，卻丟了西瓜。
3，有一些銷售員表面看起來很忙，比如總是不停做客戶拜訪，總是在公司最后一個下班，但是效率很好，卻沒有效果。我司有一客戶經理就是這樣。往往別人報銷總結早就完成了，而他總是很慢。
4，工作計劃沒有思考，隨意做出，或做了計劃，沒有執行，嚴重的不匹配。
以上現象到底是出了什么問題呢？原因是什么？該如何來解決呢？主要原因如下
1，銷售員本身工作的性質就是可變因素多，很多人沒有形成好的工作習
2，銷售員認為只要努力就一定有回報，工作精力只關注效率上。
3，過一天是一天的狀態，這個是心態上出了問題。
如果是原因1,2是可以通過訓練來改變的。時間管理本為一個技能，關鍵是如何使用。
二，如何管理好自己時間
1，要事優先
也就是可以理解為80\20法則。關鍵的是要知道自己工作的要事是什么？要結合公司的考核指標和要求。比如銷售考核關注的是貨款回收，那么這個比單純的開發客戶更加重要。對客戶的選擇就非常的重要的。而不是什么客戶，什么市場都是你的重點了。
我們把重點放在重要，不緊急的工作上，這個是長期發展的關鍵。每一個人在不同階段，重要的事情也是不一樣的，所以我們隊時間的管理上也是靈活，但原則不變。
2，PDCA循環
其實每一個銷售員本身就是管理者。在公司內部會議上，在給學員的培訓中我多次講到這個觀點，管理什么呢？管理自己，管理工作，管理客戶。所以管理就要用PDCA。也就是計劃，執行，檢查與改善這一的一個循環。到底怎么來用了
PDCA可以是大循環中再有小循環。比如年度計劃，月度計劃，一周計劃。根據我個人管理體會，這里最關鍵的因素是每一天的執行計劃與執行最為關鍵
重點是每一天，怎么做呢？這里就要運用看板管理的方法，我的方法非常有效果，每天早上10分鐘在板上寫下工作重點，必須完成的工作，然后下班來檢查，總結思考改進。這樣就是每一天的PDCA。這個是整個時間管理中最為重要的核心。而不是說幾點到幾點做什么。天天都是一個新的PDCA才構成一個月度的PDCA。
在制定月工作上其實如何來抓重點的，比如我們做工業品銷售，其實客戶群并不多，一般一個銷售員手上有10左右的客戶就非常忙了。那么怎么做計劃呢，我的體驗是3111法則，也就是一個月開發一個新客戶，有一個新的收獲，解決一個客戶的問題。這個就非常的實用啊以上就是新疆培訓機構為大家分享的一點小知識，了解更多信息歡迎登陸我們的官網查詢
當前銷售員存在的主要現象是什么呢
1，不知道自己工作如何來安排，不知道到底怎么來做。
2，工作很多，不知從哪里下手，沒有主次，有時候專注芝麻，卻丟了西瓜。
3，有一些銷售員表面看起來很忙，比如總是不停做客戶拜訪，總是在公司最后一個下班，但是效率很好，卻沒有效果。我司有一客戶經理就是這樣。往往別人報銷總結早就完成了，而他總是很慢。
4，工作計劃沒有思考，隨意做出，或做了計劃，沒有執行，嚴重的不匹配。
以上現象到底是出了什么問題呢？原因是什么？該如何來解決呢？主要原因如下
1，銷售員本身工作的性質就是可變因素多，很多人沒有形成好的工作習
2，銷售員認為只要努力就一定有回報，工作精力只關注效率上。
3，過一天是一天的狀態，這個是心態上出了問題。
如果是原因1,2是可以通過訓練來改變的。時間管理本為一個技能，關鍵是如何使用。
二，如何管理好自己時間
1，要事優先
也就是可以理解為80\20法則。關鍵的是要知道自己工作的要事是什么？要結合公司的考核指標和要求。比如銷售考核關注的是貨款回收，那么這個比單純的開發客戶更加重要。對客戶的選擇就非常的重要的。而不是什么客戶，什么市場都是你的重點了。
我們把重點放在重要，不緊急的工作上，這個是長期發展的關鍵。每一個人在不同階段，重要的事情也是不一樣的，所以我們隊時間的管理上也是靈活，但原則不變。
2，PDCA循環
其實每一個銷售員本身就是管理者。在公司內部會議上，在給學員的培訓中我多次講到這個觀點，管理什么呢？管理自己，管理工作，管理客戶。所以管理就要用PDCA。也就是計劃，執行，檢查與改善這一的一個循環。到底怎么來用了
PDCA可以是大循環中再有小循環。比如年度計劃，月度計劃，一周計劃。根據我個人管理體會，這里最關鍵的因素是每一天的執行計劃與執行最為關鍵
重點是每一天，怎么做呢？這里就要運用看板管理的方法，我的方法非常有效果，每天早上10分鐘在板上寫下工作重點，必須完成的工作，然后下班來檢查，總結思考改進。這樣就是每一天的PDCA。這個是整個時間管理中最為重要的核心。而不是說幾點到幾點做什么。天天都是一個新的PDCA才構成一個月度的PDCA。
在制定月工作上其實如何來抓重點的，比如我們做工業品銷售，其實客戶群并不多，一般一個銷售員手上有10左右的客戶就非常忙了。那么怎么做計劃呢，我的體驗是3111法則，也就是一個月開發一個新客戶，有一個新的收獲，解決一個客戶的問題。這個就非常的實用啊以上就是新疆培訓機構為大家分享的一點小知識，了解更多信息歡迎登陸我們的官網查詢
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